2015年，亞馬遜在美(měi)國發布Amazon Business（亞馬遜商業采購(gòu)站點），這(zhè)是一個(gè)企業對(duì)企業的(de)一站式商業采購(gòu)站點。所有企業，無論是小企業還(hái)是世界500強企業，都可(kě)以免費注冊成爲亞馬遜企業買家。

此外，通(tōng)過Amazon Business，企業及機構買家可(kě)接觸到海量選品，專享企業特有價格、2日商品送達服務，并能輕松完成審批工作流，讓商業采購(gòu)更爲便捷。

截止2017年7月(yuè)25日，該平台目前已經擁有超過一百萬的(de)客戶，是去年5月(yuè)時(shí)規模的(de)三倍以上，當前平台上還(hái)擁有超過85000個(gè)賣家，高(gāo)于去年的(de)30000家。

B2C的(de)世界很大(dà)，B2B的(de)世界更大(dà)

近年來(lái)，随著(zhe)互聯網的(de)飛(fēi)速發展，跨境電商行業也(yě)逐漸蓬勃發展，那麽爲什(shén)麽說B2C世界很大(dà)，B2B世界則會更大(dà)呢(ne)？

據悉，針對(duì)B2C來(lái)說，2015年北(běi)美(měi)市場(chǎng)達到3650億美(měi)金，預計2020年北(běi)美(měi)市場(chǎng)将超過5320億美(měi)金，那麽B2B的(de)世界又會是一番怎樣的(de)情景呢(ne)？據業内人(rén)士介紹，2020年，B2B北(běi)美(měi)市場(chǎng)預計将超過1.13萬億美(měi)金，相當于B2C市場(chǎng)的(de)兩倍之多(duō)，Amazon Business上線第一年的(de)銷售額就已達到10億美(měi)金。

如此浩瀚的(de)跨境電商新藍海，對(duì)于衆多(duō)跨境電商賣家而言，該如何牢牢把握住機會，赢得(de)市場(chǎng)一片份額呢(ne)？業内人(rén)士表示，2016年12月(yuè)7日，Amazon Business在中國設立專屬招募團隊，正式開始招募中國優質賣家，這(zhè)将幫助中國賣家縮短外貿交易鏈，将世界的(de)企業買家與中國賣家連接在一起，給中國賣家帶來(lái)更多(duō)全新的(de)市場(chǎng)機遇。

Amazon Business的(de)顧客對(duì)賣家有何期待呢(ne)？

首先，在多(duō)國庫存上。這(zhè)是針對(duì)一些至少有兩國以上的(de)VAT稅号的(de)賣家來(lái)說，實現FBA直接發放到有稅号的(de)國家，實現境内物(wù)流快(kuài)速配送，投遞效率最大(dà)化(huà)。

然後，在歐洲配送網絡上。能夠幫助出入歐洲國家的(de)衆多(duō)小白賣家們，又或是正在嘗試運營歐洲跨境電商賣家來(lái)說衍生出來(lái)的(de)一種FBA模式，據業内人(rén)士分(fēn)析，如果僅有一國的(de)VAT稅号，那麽就可(kě)以把所有的(de)貨物(wù)都放在這(zhè)一國FBA倉裏面，而其他(tā)國家就會實現從此國家的(de)FBA倉裏實現物(wù)流配送，這(zhè)樣就可(kě)避免前期的(de)物(wù)流成本以及稅務成本上相應降低了(le)許多(duō)。

最後，在亞馬遜物(wù)流歐洲整合服務上。也(yě)就是賣家們所熟知的(de)Pan-European，指的(de)是賣家們可(kě)實現在任意一個(gè)國家發放貨物(wù)，亞馬遜強大(dà)的(de)大(dà)數據即可(kě)根據曆史的(de)銷售記錄和(hé)預測把這(zhè)批貨物(wù)打散，最終根據客戶的(de)購(gòu)買行爲發配至7國28個(gè)FBA倉庫。

那麽，Amazon Business的(de)顧客究竟是誰呢(ne)？

據業内人(rén)士闡述，Amazon Busines招募團隊目前在中國側重于四大(dà)類别，分(fēn)别有工具、辦公、家裝用(yòng)品以及商業設備。爲什(shén)麽側重于這(zhè)四大(dà)分(fēn)類呢(ne)？這(zhè)是由于， 現階段這(zhè)四大(dà)分(fēn)類是顧客購(gòu)買頻(pín)率最高(gāo)的(de)産品。那麽，TOP5企業客戶類型又包括有哪些呢(ne)？

（1）制造類企業：指的(de)是包括商業以及工業設備、非生産性物(wù)料等這(zhè)一方面。

（2）科技類企業：指的(de)是小型的(de)初創公司、高(gāo)精尖的(de)科研公司、進入孵化(huà)期的(de)創業型企業等。

（3）科教類企業：指的(de)是如學校、實驗室等科教類機構，例如：華盛頓大(dà)學。

（4）商業服務類企業：通(tōng)俗上是歸結于第三産業，如餐飲業、酒店(diàn)等。

（5）醫療保健類企業：針對(duì)醫療保健類企業，需要注意的(de)是，盡管醫療市場(chǎng)前景較爲可(kě)觀，但如果中國賣家有意向在美(měi)國銷售醫療器械等相關産品，那麽務必要完成美(měi)國的(de)FDA認證。

Amazon Business買家用(yòng)戶體驗是什(shén)麽樣的(de)呢(ne)？

第一，擁有更優惠的(de)批量采購(gòu)價格，契合B端買家的(de)消費行爲。

第二，保證更快(kuài)更準時(shí)的(de)物(wù)流，據悉，凡是Amazon Business顧客在北(běi)美(měi)下(xià)單超過39美(měi)元，即可(kě)享受FBA兩天到貨。

第三，專注企業采購(gòu)選品，Amazon Business會将高(gāo)頻(pín)采購(gòu)、大(dà)量采購(gòu)的(de)産品直接推上主頁，實現一鍵購(gòu)買。

第四，更便捷的(de)企業采購(gòu)賬戶管理(lǐ)，這(zhè)一點指的(de)是如果是大(dà)型企業的(de)話(huà)，那麽Amazon Business賬号将會自動嵌入賣家們的(de)采購(gòu)審批流程，針對(duì)沒有采購(gòu)審批流程賣家而言的(de)話(huà)，那麽Amazon Business也(yě)會相應的(de)内置流程，爲賣家提供更便捷的(de)企業采購(gòu)賬戶管理(lǐ)。